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停止内卷，保险中介行业时隔15年再次迎来“风口”
2025-08-14
✅2010年，一个政策出台，让一批保险专业代理公司抓住机遇，赚得盆满钵满！
✅2025年，一个新规落地，再次引起业界震荡！行业涌现出一个声音：如同15年前一样，财险人的创业机会又来了！
十五年前的2010年9月20日，原中国保险监督管理委员会颁发的《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》“第五条、鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或者保险销售公司;第六条、保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道，逐步实现保险销售体系专业化和职业化。”拉开了保险中介机构的大时代序幕。保险专业代理公司如雨后春笋，应运而生，呈现出一派生机勃勃的景象。
行业内卷导致非理性竞争加剧
当前，保险中介机构正呈现出清晰的“头部集中、尾部出清”的竞争态势。头部机构凭借品牌、渠道和资金优势占据市场主导地位。当市场被主要头部机构瓜分殆尽，大量区域性中小中介机构就只能在剩余有限的市场份额里“绝地求生”。
而随着保险业“报行合一”“清虚提质”等行动的推进执行，险企渠道佣金下降趋势明显，也压缩了费差空间，让依赖费差收益的中介代理公司的传统模式难以为继。据统计，2023年行业平均佣金率已从2018年的15.3%下降至12.7%，部分机构的续期业务利润率甚至不足5%。
佣金收入下降的同时，部分中介机构的“价格内卷”却并未停歇。有保险经纪人无奈地表示：“尽管已经被价格战搞的身心俱疲，但每个人都担心如果没有了价格优势，客户就会被别人撬走。”
反内卷从构建差异化壁垒开始
2024年9月，国务院发布《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确提出“优化保险中介市场结构，提升中介机构服务能力”。有业界专家分析称：“随着国家政策方向愈加清晰，保险中介机构未来将呈现销售专业化(人员与产品分级)、服务科技化、业务多元化等趋势。要立足市场，以合规为底线，强化专业服务能力，构建差异化竞争优势。”。
在可以预见的未来，保险中介机构将面临关键的转型期，亟需突破传统发展范式，通过开辟第二、第三增长曲线实现战略升级，寻找新的业务增长点，打造自身的优势特色，从而促进整个行业从规模扩张转向质量跃升。
“安责险”——保险中介行业的第二次“风口”
如果说十五年前出台的《意见》给中国保险中介机构带来了第一次发展机遇，那么十五年后的2025年，七部委联合发布《安全生产责任保险实施办法》，则将安责险带入了保险中介机构转型升级的关键节点!新规为众多保险中介机构指出了一条通过“安责险”专业服务，打造自身竞争优势，形成差异化经营壁垒的破局之路。
从现有数据来看“2025年专业代理渠道的保费占比突破35%，较2020年提升近20个百分点，成为增速最快的保险分销渠道。”;“2025年全国安责险保费规模预计将达到200-250亿元，年均增速超15%。由安全风险管理衍生的相关业务更有可能突破千亿元。”
以“安责险”为特色，以“事故预防”服务为优势的新型保险中介机构，必将迎来行业再一次腾飞的“风口”。
借势安环家，重塑保险中介机构的行业价值
安环家平台以“科技+创新”构建“风险评估-保险定制-服务交付-效果追踪”的全链条服务体系，全方位为保险中介机构开展“安责险”业务提供赋能：
▶️1.以海量平台资源，聚焦区域市场。平台聚集各地的多级专家和技术服务团队，帮助保险中介机构开拓本地市场，快速响应客户需求。
▶️2.以“真服务”实现“真预防”，降低赔付率。借助AI大数据模型等先进技术，为服务企业提供全面“事故预防“服务，切实降低事故发生风险，提升客户粘性，让以保险中介可以安心拓展业务，将服务留给专业机构。
▶️3.全流程监控可溯源。通过打造专业的服务体系，实现服务全流程的标准化、公开化、透明化。确保服务过程留痕，可追溯，满足监管要求的同时，在出现纠纷时提供可信赖的呈堂证供。
在国家政策和市场的积极推动下，“安责险”早已不再是一个简单的保险产品，围绕它已经完全可以构建起保险中介机构新的战略重心，以突出的服务特色，实现在行业的“换道超车”独享千亿级安全管理产业蓝海，不是梦想!
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