安全技术服务机构必看：离企业最近的您，为何总在利润链最底层？

一、最懂企业的你，为何成了利润链的最底层？

　　您每天奔波在企业一线，帮他们排查隐患、培训员工、建立安全体系——论专业，您是行业翘楚;论距离，您离企业最近。

　　但奇怪的是：明明站在离企业最近的位置，却始终够不到利润的核心。

　　保司压价、中介截胡、服务费被层层稀释……这种“近在咫尺，远在天涯”的矛盾，究竟从何而来?

　　您每天跑企业、做评估、出报告，以为靠技术就能站稳脚跟，可传统模式早给您设了 “隐形牢笼”：

　　1. 订单命脉被攥死，服务成了 “保司外包工”

　　现在单做事故预防服务，大多得看保司脸色：保司派单才有钱赚，派什么区域的单、做什么行业的服务、收多少费用，全由保司定。想多接单子?得托关系、拼人脉，甚至压低报价 “内卷”，完全成了 “被动接单的工具人”。保司用您的服务报告定价，中介用您的专业背书签单，而您只能拿到服务费的“零头”。

　　2. 利润被层层压榨，10%收益抵不过成本消耗

　　辛辛苦苦给企业做完风险评估、隐患整改方案，收益却低得可怜：传统模式下，服务费经过保司、中介层层分流，到您手里只剩10%左右。更糟的是结算周期长，报告交了还得等保司审核、走流程，回款少则两三个月，多则半年，员工工资、差旅成本压得您喘不过气，“赚的不如垫的多”。

　　3. 客户信任握不住，保单成了 “别人的蛋糕”

　　您花3个月帮企业建安全体系，排查出20处隐患，企业老板拍着您的肩膀说 “靠谱”—— 可转头，他的安责险保单却在保司或中介手里续了费。您用专业赢得了信任，却没把信任变成长期收益，下次企业有服务需求，还得从头开始 “抢单”，客户资源成了 “过路客”。

二、为什么利润总绕开你？

　　我们把行业拆成一张“价值链三明治”：

　　A. 最上层：保险公司。掌握保单定价权、客户归属权。

　　B. 中间层：保险中介。掌握信息差，赚5%～8%佣金。

　　C.最下层：安全技术机构。掌握企业真实风险数据，却只被当成“报告供应商”，拿10%服务费。

　　结论：谁离风险数据最近，谁就最有资格做“保险方案设计者”;但谁没有保单出口，谁就永远在最底层。

　　一张对比图，看懂差距：

三、你的利润在哪里?

　　1.信任变现才是真本事

　　您给企业做风险评估时，比谁都清楚他的痛点，这时您推荐适配的安责险方案，企业认可度比陌生中介高10倍——毕竟您是“帮他解决问题的人”，不是 “推销保单的人”。通过安环家平台，您服务的企业可直接在平台出单，不用再从保司手里“分残羹”，而是自己掌握客户资源，想服务哪家企业、怎么设计方案，完全自主，真正把“专业信任”变成“订单主动权”。

　　2. 收益从“10%辛苦钱”到“26%增值钱”：每单多赚160%才叫专业值钱

　　传统模式下，10万保费的事故预防服务，您只能赚1万;但通过安环家生态模式，您能赚两笔钱：

　　●保单佣金：企业通过您出10万安责险保单，您拿5%净保费佣金，即0.5 万;

　　●服务收益：这张保单的事故预防服务由您承接，收益达净保费的21%，即2.1万;

　　两笔加起来2.6 万，比传统模式多赚1.6 万!更关键的是保单续期后，佣金和服务费持续到账，客户越稳定，您“躺赚”越轻松，真正实现“服务一次，收益多年”。

　　3.基于企业深层需求，拓展200多项新业务

　　随着您为企业服务的时间越来越久，您对企业的相关了解也越来越深入，就有机会基于认可开展企业所需的“安职环消”相关的多重业务，目前通过安环家可以实现“安职环消”相关的200余项业务，真正做到“条条大路通罗马”，让您的收入多倍增长。

　　随着今年《安全生产责任保险实施办法》出台，新规明确了：保司必须将不高于21%的保费用于事故预防服务，且优先委托有资质/有能力、有服务记录的服务机构承接。本身就有专业资质的您，如果通过安环家平台绑定保单后，不用单独参与保司投标，就可直接承接服务，合规又高效。用“服务+保单”模式，您能直接站上政策红利的风口。

　　安全管理产业的蓝海正逐渐铺开，手握企业需求和专业服务能力的“您”正迎来大有作为的“黄金时代”!市场机遇瞬息万变，携手安环家，稳稳接住属于您的“真金白银”。

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