致安全技术服务机构：以专业能力为核，共享安责险市场千亿蓝海

尊敬的安全技术服务业同仁：
《安全生产责任保险实施办法（2025年）》政策的全面落地，正将安责险市场推向从“风险补偿”到“风险减量”的价值深水区。这不仅是行业的一次历史性机遇，更是对所有安全技术服务机构专业能力的“价值召唤”与“商业重构”。安环家平台，并非您的竞争者，而是希望成为您事故预防服务的“资源整合枢纽”“赋能引擎”与“价值放大器” 。我们诚挚邀请您，携手将精深的技术积淀，转化为规模化、可持续的市场收益，共同主导这场千亿蓝海的价值分配。

一、风口已至——专业服务机构“价值变现”的黄金窗口

随着相关政策的施行，安责险事故预防服务市场的规模正极速扩张，一场属于所有从业者的千亿蓝海盛宴徐徐展开。

政策导向与市场需求的双轮驱动，正推动安全技术服务行业从“单一技术输出”迈向“全链条价值服务”，也为真正具备专业实力的安全技术服务机构划出了一条专属赛道。
▶️政策刚需：新《安全生产责任保险实施办法（2025年）》不仅强制要求高危行业的生产经营企业必须投保安责险，更将“保险机构为高危行业、领域单位承保安责险，应当按照相关规定和合同约定提供事故预防服务”作为保险机构的核心法定责任，且“保险机构为被保险人开展事故预防服务，应当委托具有相应资质或能力的安全生产技术服务机构”是保险机构的法定义务。且服务需“真实、可追溯、可验证”，为保障技术服务的合规和有效性，多地已逐步开始将服务效能评估纳入“一票否决”机制。
▶️价值转型：通过规定事故预防服务费比例和要求专款专用，倒逼行业跳出传统的“价格战”，转向“服务质效”的比拼。谁能提供更合规有效、可量化、可追溯的专业技术服务，谁就能更早抢占安责险生态中的核心位置，分享千亿级服务市场红利。
▶️需求升级：企业客户已经从单纯的“合规验收”需求，升级为寻求“事前预防+风险减量”的安全风险管理一揽子解决方案。

二、全链条赋能——安环家助力服务机构实现规模化发展

传统技术服务模式受限于地域、资质、资源、渠道等短板，难以释放自身专业价值的最大潜力。安环家以“专家现场服务（线下）+鑫智安系统（线上科技）+职业责任险（服务效果兜底）”为核心，构建安责险事故预防服务全链条创新赋能模式。我们不只提供资源对接和共享，更为您搭建一套可落地、可复制、高收益的技术服务商业化体系，让您的专业能力快速变现。

1️⃣.优势领先的“独家壁垒”
✅全流程的资质与资源支撑：依托安环家平台200余项安全与保险领域资质（如：保险经纪、保险公估等）及覆盖全国的在地项目组和安全专家库，与您的专业资质形成互补，共同承接大型、跨区域、高复杂度的业务项目，突破您业务的天花板。
✅订单和收益保障：为您对接保险公司，达成战略合作，确保您稳稳获得安责险佣金+事故预防服务费用收入，以及稳定的事故预防服务订单。
✅职业责任险：行业首创的“事故预防服务机构职业责任险”，让您的服务过程更规范、透明、可追溯，并为服务责任划定清晰明确边界，成为您服务能力的权威背书，让专业服务更有底气，客户更敢于托付。

2️⃣.高效的“技术引擎”
✅全流程数字化工具：提供涵盖隐患排查、标准化报告输出、事故预防演练和培训的专属工具与运营支持系统（鑫智安EHS工具），可以实现通过直接调用AI风险图谱和事故预防数据库，在最短时间内提供完善的定制化方案。并最终实现：标准化交付和全流程可视化管控，提升交付效率与服务公信力，轻松应对监管检查。
✅云端协同体系：搭建全国项目协同的安全专家在线技术平台，助力您的团队与平台专家、保险伙伴高效联动，实现跨地域项目的标准化交付，支撑规模化业务拓展。

3️⃣.可落地的多元变现 × 生态延伸
✅不止于安责险服务费：我们为您提供提供独家的“安责险+X”创新产品矩阵（如安全标准化建设、应急演练、专项培训、风险评估等），深度挖掘客户需求，提升单客价值，帮您在长期、深度服务中精准捕捉企业痛点，持续加强客户粘性的同时，拓展多种业务可能。

4️⃣.全周期的“成长支持”
✅实战化培训赋能：从政策解读、方案设计、客户谈判到标杆案例打造，全程为您的业务开展赋能；
✅全流程陪跑：提供品牌背书、营销物料、成功案例模板，从项目对接、方案设计到交付落地全程协助，帮助您快速打造标杆案例，快速建立本地市场信任，降低获客成本。

三、轻量入驻，快速验证，长期共赢

我们主张：“先合作，再共建；先验证，再深耕”！

▶️需求匹配：基于您的专业领域（如建筑、化工、工贸等），精准对接区域保险合作资源；

▶️首单验证：联合开展1–2个试点项目，用数字化工具交付，客户反馈+监管认可双重验证；

▶️模式复制：在成功基础上，共建本地服务网络，共享平台订单与品牌红利。

您只需专注专业，剩下的交给我们！

高标准的事故预防服务不是限制，而是筛选——它筛掉的是低质低价的搅局者，留下的是真正能用专业创造安全价值的实干者。

安环家愿与全国优秀的安全技术服务机构携手：

�� 将您的技术能力，转化为可衡量、可收费、可持续的服务产品；

�� 将政策合规的压力，转化为市场竞争优势；

�� 在千亿级安责险事故预防服务蓝海中，不做旁观者，而做价值的主导者。

2026，让我们以专业为舟，以平台为帆，共启风险减量新程。

安环家 敬上

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