深度服务，保险中介机构向新质服务机构的黄金跃迁

　　在安责险市场加速扩容的背景下，保险经纪机构正面临从“销售中介”向“风险管理服务商”的战略转型。

以新质服务机构，重塑保险经纪机构价值

　　2025年初，七部委联合发布的新《安全生产责任保险实施办法》明确保险经纪人可以接受保险公司的委托，按照相关要求和标准，为投保企业提供事故预防服务，并由保险公司向保险经纪人支付服务费。新规中还规定了保险机构需将不高于保费21%的资金用于风险减量服务且设置了安责险保费的佣金上限为5%。

　　新规的刚性约束，让保险中介机构的获客渠道发生了重大变化，也让更多的保险经纪机构看到通过成立安全服务机构，开展规范、标准的事故预防技术服务，抢占安责险市场，构筑市场竞争壁垒的新机遇。

转型新质服务机构，撬动新的收益增长点

　　保险中介机构升级为新质服务机构其实拥有巨大优势。作为最贴近企业，了解企业真实情况和实际需求的角色，保险经纪人和经纪机构有机会利用自身优势，深度参与到企业的风险预防工作当中：以事故预防为入口，切入企业全生命周期风险管理生态，从原本只关注“销售”的保险分销商升级为风险管理方案的提供商。

　　然而，要实现这一变革，保险经纪机构必须跨越三重鸿沟：

能力鸿沟：
※从价格竞争转向技术赋能，能够为企业提供全面的安全风险管理的解决方案或建议;

价值鸿沟：
※将原本“敷衍了事”“形式主义”的服务，转化为可量化、可执行、可考核的服务承诺;

生态鸿沟：融入安责险整个全流程，成为安责险生态圈中关键一环。

　　在具体实践中，保险中介机构常常因对于事故预防服务的忽视，而导致失去企业的信任，更遑论开启更多业务可能性。

安环家以“新质安全服务机构” 为支点，赋能保险经纪机构转型升级

　　作为全国首个安责险事故预防服务全要素赋能生态，安环家平台以“新质安全服务”为支点，通过“服务+科技+机制”的全新模式，为新质安全服务机构成长提供设立、运营、壮大的全流程闭环服务，突破行业瓶颈，赋能保险经纪机构全面转型升级。

　　※提供专业深度服务，增加客户粘性——安环家以先进科技组成“安全大脑”，为保险经纪机构服务企业提供全方位安全风险管理服务，从而降低企业风险，降低赔付率，减少企业事故预防成本，增加客户粘性和认可度。

　　※资源整合，提供扩展业务可能性——安环家搭建协同平台，实现全平台资源整合，提升服务效率，帮助机构发掘新的业务增长点，提供更多业务拓展可能性!

　　这一模式打破保险经纪机构原有“听差跑腿”的困局，让保险经纪人和保险中介机构有机会升级为企业事故预防的“风险管家”，实现专业价值与收益直接挂钩，服务真正转化为经济回报。在帮助企业有效防范、化解重大安全风险、提高企业安全生产能力同时，切实提升保险中介机构服务能力、业务拓展能力及获客能力，增强其差异化竞争力。

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