2025合肥站丨聚焦安责险拓客难题，共谋安全风险管理服务新机遇

2025年5月8日，以“聚焦安责险《办法》下如何拓客难题，抢抓安全风险管理服务机遇”为主题的行业交流会在安徽合肥圆满落幕。本次会议汇聚了保险机构、技术服务机构、行业专家及媒体代表，围绕新修订的《安全生产责任保险实施办法(2025年)》，深入探讨政策红利释放、服务模式创新与行业转型升级路径，为安责险事故预防服务机构的发展提供实践方向。

一、政策驱动行业变革，安责险迎来战略机遇期

会议伊始，安环家保险机构客户服务中心皖苏省区负责人陈海涛指出，《安全生产责任保险实施办法(2025年)》的正式实施标志着行业进入“分水岭”阶段。政策通过高危行业强制投保、保额提升、费率动态调整等核心条款，重构了市场格局：

保费结构优化：21%事故预防费与5%佣金限制倒逼行业从“价格竞争”转向“服务竞争”;

客户价值深度挖掘：通过安全评价、教育培训、托管服务等增值业务，实现从“保费差价”到“长期服务收益”的跨越;

蓝海市场拓展：企业需求从“事后赔付”升级为“事前预防”，技术赋能成为服务差异化的关键。

二、安环家模式：以“服务+科技+机制”破解行业痛点

安环家运营中心负责人张圣雨在主题分享中提出，政策驱动下，保险从业者正面临三大转型机遇

01

合规刚需倒逼服务升级

新规划定“服务红线”，倒逼机构从“卖保险”转向“卖安心”，事故预防服务成为刚需入口;

02

客户价值深度挖掘

通过安全评价、教育培训、托管服务等增值业务，实现从“保费差价”到“长期服务收益”的跨越;

03

基层从业者转型路径

依托“资源+系统”支持，保险销售人员可低成本设立技术服务机构，完成从“销售员”到“安全服务运营商”的角色跃迁。

他指出，基层保险人员设立技术服务机构的现象，本质是保险业回归风险管理本源的必然趋势，也是政策与市场双重驱动下的战略选择。

三、行业共话：实践探索与未来展望

在自由交流环节，与会代表围绕事故预防服务落地、客户触达等议题展开深度讨论：

●阳光财险吴总从理赔端视角切入，强调事故预防服务已从“可选项”升级为“必选项”。他结合近期发布的《山东省安全生产责任保险承保机构事故预防服务效能评估办法》指出，新规明确建立“一票否决”机制——若投保企业发生重大及以上事故，且保险机构被认定服务不到位或未履职，将面临严厉处罚。这一政策信号，要求理赔团队前置参与企业安全管理，通过隐患排查、培训演练等服务降低事故发生率，从根本上减少赔付压力。

●山东安全专家炳工作为业内资深人士，分享了他在事故预防领域的丰富经验与深刻见解。他强调，扎实的隐患排查是事故预防的基础，而持续提升企业及员工的安全生产意识才是根本所在。在他看来，借助平台化协作的方式，能够实现事故预防服务的标准化与规模化运作，有效提升服务质量和效率。而安环家平台凭借其创新性的解决方案，恰为行业提供了一个理想的平台，让人耳目一新、受益匪浅，有力推动了事故预防服务的专业化发展。

●基层保险销售人员分享实践案例，称安环家模式有效地解决了费用倒挂问题，同时通过合规服务实现“保单+增值业务”双收益，还可以通过安责险+其它险种，开发企业蓝海市场。他感慨：“安环家模式可以更好的获客，在客户感知价值完全不同。

本次会议达成共识：在政策强驱动与技术赋能下，安责险事故预防服务正迎来黄金发展期。行业需以服务创新为纽带、科技赋能为支撑、生态共建为目标，推动保险业从“风险补偿”向“风险减量”转型。安环家等平台的实践表明，唯有紧扣政策脉搏、深耕客户需求，方能在变革中抢占先机，共筑安全生产新防线。